Что проверяет SkuScan в фото карточки
- Обложку и CTR. Читается ли товар на экране телефона среди соседей по выдаче, понятно ли за секунду, что это, чем обложка отличается от конкурентов.
- Каждый слайд по очереди. Какую задачу он решает, почему не решает, как исправить и какой эффект это даст.
- Воронку целиком. Каких слайдов не хватает: размеры, материал, комплект, применение. Какие повторяют друг друга.
- Связь с отзывами. Если покупатели пишут «маломерит» или «цвет не как на фото», это проблема фото, а не только товара.
Главное фото можно переделать сразу: SkuScan генерирует ИИ-обложку по фактам карточки и правилам WB. Первый вариант доступен без регистрации, дополнительные - в личном кабинете.
Технические требования WB к фото
По справке WB и отраслевым обзорам на 2026 год основные требования такие:
- вертикальный формат 3 : 4, минимальное разрешение - 700 × 900 пикселей;
- форматы JPG, PNG, WEBP, размер файла - до 10 МБ;
- до 30 фото в карточке;
- фото должно соответствовать товару: цвет, комплект и внешний вид такие же, как в посылке;
- без маркетинговых обещаний вроде «хит продаж» или «лучший» и без чужих брендов.
Требования обновляются, поэтому точные значения сверяйте в разделе загрузки медиафайлов в кабинете. Нарушение технических требований приводит к отклонению фото, нарушение правил содержания - к блокировке карточки.
Проверка главного фото: 6 вопросов
- Товар крупно? Он должен занимать большую часть кадра. Модель в полный рост с мелкой вещью на ней в миниатюре теряется.
- Понятно за секунду, что это? Покажите обложку человеку на телефоне на одну секунду и спросите, что он увидел.
- Одна главная выгода. Одна плашка с одним тезисом работает лучше пяти. Мелкий текст в миниатюре не читается.
- Отличается от соседей? Положите обложку в ряд с 5 карточками из выдачи. Если все на белом фоне и ваша тоже - вы не выделяетесь.
- Честная? Цвет и форма как в жизни. Приукрашенная обложка поднимет CTR и тут же уронит выкуп и рейтинг.
- Цена в рынке? Даже идеальную обложку не кликают, если соседи заметно дешевле. CTR - это обложка плюс цена плюс рейтинг.
Фотоворонка: какие слайды нужны карточке
| Слайд | Задача |
|---|---|
| 1. Обложка | клик: товар и одна главная выгода |
| 2. Потребность | какую проблему покупателя решает товар |
| 3. Товар в деле | как выглядит в использовании |
| 4. Материал и качество | крупный план фактуры, швов, деталей |
| 5. Комплект | что именно придет в посылке |
| 6. Размеры и параметры | замеры, размерная сетка, сравнение с предметом |
| 7. Отличия | почему этот товар, а не соседний |
| 8. Уход, гарантия, упаковка | снимает последние сомнения |
Это базовая схема из методики GreenMP, порядок и число слайдов подстраиваются под нишу. Главный принцип - у каждого слайда своя задача, и ни один не повторяет другой. Как оформлять слайды, разобрано в гайде по инфографике для WB.
Оценка инфографики: что режет конверсию
- Мелкий шрифт - массовая претензия в отзывах: на телефоне текст должен читаться без увеличения.
- Больше 3-4 тезисов на слайде - покупатель не читает, а пролистывает.
- Обещания сильнее товара: «не рвется», «навсегда», «лечебный» без подтверждения - прямой путь к отзывам «не соответствует».
- Нет размеров в одежде, обуви, мебели, посуде - вопросы и возвраты.
- Копия визуального стиля лидера - работает на лидера, а не на вас. Новому товару нужна отстройка.
А/Б-тест фото на ВБ: как провести и прочитать
В кабинете WB есть встроенный А/Б-тест главного фото. По отраслевым обзорам, он доступен с подпиской «Джем»: WB делит показы карточки между текущей обложкой и новым вариантом поровну, тест длится от 7 до 56 дней. Второй способ - поочередные периоды с разными обложками при одинаковых ставках и бюджете в рекламе.
- меняйте один элемент: фон, ракурс или плашку, а не все сразу;
- тестируйте в одинаковых условиях - без распродаж и праздников в одном из периодов;
- набирайте достаточно данных, иначе разница случайна.
Пример на условных цифрах. Вариант А: 2 000 показов, 62 клика, CTR 3,1%. Вариант Б: 2 000 показов, 72 клика, CTR 3,6%. Разница в 10 кликов при таком объеме может быть случайной. Продлите тест до нескольких тысяч показов и хотя бы сотни кликов на вариант и подтвердите победителя повторным запуском. Если Б стабильно дает 3,6% против 3,1%, при той же ставке CPM клик станет дешевле примерно на 14%.