Сколько стоит SEO-оптимизация карточек: цены рынка
Прямой ответ: разовая SEO-оптимизация одной карточки стоит 2 500-3 500 ₽ за площадку, пакетом выходит дешевле на товар, а регулярное сопровождение начинается примерно с 15 000 ₽ в месяц за площадку. Ниже - открытые прайсы агентств и сервисов из выдачи и сервиса поиска исполнителей, прочитано 22.10.2026:
| Модель оплаты | Цена на рынке | Что обычно входит |
|---|---|---|
| Одна карточка, одна площадка | 2 500-3 500 ₽ за товар | семантика, название, описание, характеристики |
| Одна карточка, три площадки сразу | около 4 500 ₽ за товар | единое ядро и адаптация под поля WB, Ozon и Маркета |
| Пакет карточек | 14 000 ₽ за 5 карточек, 25 000 ₽ за 10, 60 000 ₽ за 30 | в больших пакетах - еще мини-аудит и советы по инфографике |
| Регулярное SEO площадки | около 15 000 ₽ в месяц за одну площадку, 28 000 ₽ за две | контроль позиций, добор запросов |
| Большой ассортимент с постоянным обновлением | 90 000-130 000 ₽ за 50-100 карточек | обновление ключей, тесты текстов, отчеты по KPI |
| Частный специалист | 3 500 ₽ за задачу и выше, Москва | чаще только тексты |
| Только подбор ключей | около 1 300 ₽ за товар | список запросов без текстов и правок в карточке |
В отраслевых обзорах встречается и 5 000-15 000 ₽ за разовую оптимизацию карточки: так считают, когда в работу входит анализ конкурентов глубже первой страницы и правки в кабинете. Цены указаны «от», часть - без НДС. Сравнивайте не сумму, а состав работ по списку ниже.
Что должно входить в SEO карточки за эти деньги
Одна и та же цена может означать готовый текст без проверки или полную работу с замером. Разница видна по результату, который вы получаете на руки:
| Пункт | Полная работа | Только текст |
|---|---|---|
| Семантика | таблица запросов конкурентов с первой страницы, очищенная от чужих брендов и чужих товаров | нет таблицы, «ключи подобраны» |
| Распределение по полям | что в название, что в характеристики, что в описание; на Ozon - в хештеги и поле ключевых слов, если оно есть в категории | все слова в описании |
| Характеристики | заполнены значениями для фильтров, без ключей вместо значений | не трогают |
| Внедрение | правки в кабинете после вашего согласования | файл с текстом |
| Проверка | позиции до и после, новые запросы с показами | «карточка стала лучше» |
Если подрядчик не может показать таблицу семантики и замер до правок, оценить его работу нельзя. Готовый текст без таблицы проверить нельзя тоже.
От чего зависит цена
- Число карточек и похожесть. У линейки однотипных товаров ядро общее, и каждая следующая карточка дешевле.
- Число площадок. Поля и правила разные: на WB название до 60 символов, на Маркете оптимум 60-120. Скопированная семантика теряет показы.
- Категория. Сколько в ней характеристик и насколько плотная выдача.
- Новая карточка или с продажами. В карточке с историей сначала выгружают запросы, по которым ее уже покупают, и правят по частям, чтобы не потерять заказы на время переиндексации.
- Объем правок. Только тексты или еще перенос в правильную категорию и склейка вариантов.
Окупится ли SEO: расчет на примере
Пример на условных цифрах. После SEO карточка стала показываться по новым запросам и получила плюс 15 000 показов в месяц. При CTR 3% (кликают 3 из 100 увидевших) это 450 переходов, при конверсии в заказ 5% - 22 заказа, при прибыли 280 ₽ с заказа - около 6 200 ₽ в месяц. Работа за 2 500-3 500 ₽ окупается за первый месяц.
Прирост будет меньше, если карточка и так собирает почти все релевантные запросы. SEO не даст роста и в четырех случаях:
- Показы есть, кликов нет - проблема в обложке или цене в выдаче.
- Клики есть, заказов нет - слабые слайды, мало отзывов, долгая доставка.
- Товар часто заканчивается - после обнуления остатков позиции проседают при любом тексте.
- Неверная категория - сначала перенос, потом тексты.
Как проверить подрядчика до оплаты
SEO-специалист для маркетплейса, фрилансер или агентство, должен без заминки ответить на пять вопросов:
- Откуда берутся запросы? Выдача конкурентов, отчет по поисковым запросам в кабинете площадки (на WB полный объем - в подписке «Джем»), сервисы аналитики.
- Покажете таблицу семантики по прошлому проекту без названия клиента?
- Как будете проверять индексацию? Нужны позиции до и после в одном регионе и одним способом.
- Что сделаете с карточкой, у которой уже есть продажи? Правильный ответ: сохранить слова, по которым уже покупают.
- Кто вносит правки в кабинет и кто отвечает за отказ модерации?
Тревожные сигналы: обещание топа за неделю, «впишу 500 ключей», бренды конкурентов в тексте, описание без семантики. Переспам топит карточку: площадки считают его признаком низкого качества, а мусорные слова приводят нецелевые показы и дорогие клики в рекламе.
Чем отличается SEO на Wildberries, Ozon и Маркете
| Площадка | Что важно для поиска | Частая ошибка |
|---|---|---|
| Wildberries | название до 60 символов, в идеале около 40; поисковые фразы собираются из названия, описания и характеристик; описание в большинстве категорий до 2 000 символов | синонимы через слэш в названии и запросы вместо значений в характеристиках |
| Ozon | поиск отбирает товары по словам запроса в названии, категории, бренде, описании и характеристиках; текстовая релевантность - 20-40% оценки по справке Ozon; поле ключевых слов есть не во всех категориях | товар в соседней категории выпадает из выдачи по главному запросу |
| Яндекс Маркет | Маркет публикует веса факторов: релевантность запросу - 23,5%, персональные предпочтения - 19,5%, цена - 18%, популярность - 15,5%, качество карточки - 14,5%, срок доставки и рейтинг магазина - 9% | название, скопированное с WB: на Маркете оптимум 60-120 символов |
Как это устроено подробно - в гайде SEO карточки на маркетплейсе и разборах SEO карточки WB, SEO карточки Ozon и SEO на Яндекс Маркете.
Пример: название до и после
Условный товар - коврик для йоги.
Было на WB: «Коврик для йоги коврик спортивный коврик для фитнеса нескользящий». Слово «коврик» повторяется трижды и съедает видимую часть названия.
Стало: «Коврик для йоги нескользящий 6 мм, 183 × 61 см». Главный запрос в начале, дальше то, по чему выбирают: толщина и размер. «Спортивный» и «для фитнеса» уходят в описание и характеристики: поиск WB собирает фразы из всех полей, и показы по ним не пропадают.
На Ozon название собирают по формуле «тип товара + бренд или модель + ключевые свойства»: «Коврик для йоги [бренд] нескользящий, 6 мм, TPE». Материал и размер дублируются в атрибутах, по ним покупатели фильтруют каталог. На Маркете название можно сделать длиннее, до 120 символов, добавив назначение и комплектацию.
Как SEO карточек делает GreenMP
Агентство GreenMP ведет магазины на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете, Ламоде, Мегамаркете и Авито и делает для них SEO, инфографику и фото карточек. Порядок работы:
- Разбор. Проверяем, действительно ли проблема в SEO. Если карточку находят, но не кликают, честно скажем, что деньги лучше потратить на обложку или цену.
- Бриф: прямые конкуренты, отличия товара, слова, которые нужны или запрещены.
- Сбор и чистка запросов. Убираем латиницу и цифры без смысла, дубли, чужие бренды и запросы других товаров. По методологии GreenMP после чистки остается 50-100 уникальных слов.
- Правки в карточке с вашим согласованием, по правилам каждой площадки.
- Контроль индексации: изменения индексируются от одного дня до трех недель, после этого добираем пропущенные запросы и отчитываемся позициями до и после.
Стоимость нашей работы называем после разбора карточек: она зависит от их числа, площадок и категории.
Кейс: SEO как первый шаг продвижения
В кейсе GreenMP с Wi-Fi роутером на Ozon первая неделя ушла на SEO: семантика из 387 запросов, название расширено характеристиками, по которым выбирают роутеры (двухдиапазонный, гигабитный, Wi-Fi 6), описание - под высокочастотные запросы, заполнены все характеристики. До работы товар стоял на 156-180 месте по запросу «роутер wifi». Дальше подключились визуал, цена и реклама, и за 45 дней товар вышел в топ-20 по основным запросам, а продажи выросли с 8-12 до 38 в месяц.
SEO открыло дорогу в выдачу, остальные шаги сделали так, чтобы по новым запросам покупали. Подробнее - в кейсах агентства и на странице продвижения на маркетплейсах.
Проверить SEO карточки самому
Прежде чем платить, посмотрите, где карточка теряет показы сейчас. Бесплатный аудит SkuScan разбирает название и SEO карточки WB или Ozon: ключи против конкурентов, переспам, пустые характеристики, место в живой выдаче. Отчет готов за 2-5 минут, регистрация не нужна: аудит карточки Wildberries, аудит карточки Ozon.
Если не хватает десятка слов, это можно исправить самостоятельно. В кабинете SkuScan для WB и Ozon есть SEO-мастер (тариф «Рост», первые 14 дней бесплатно): он показывает запросы, по которым карточки нет, сколько прибыли можно дозаработать по каждому, дает готовые название, описание и характеристики, а через 14 дней - «было и стало» по местам и заказам. Если ядро собрано неверно или товар стоит не в той категории, дешевле отдать работу специалисту, чем переделывать дважды.
Как начать: аудит, кабинет и эксперт GreenMP
- Бесплатный аудит карточки WB или Ozon по ссылке на странице аудита - покажет, в тексте ли проблема.
- Кабинет SkuScan - подключение ключом только на чтение, 14 дней бесплатно: SEO-мастер, места в поиске и прибыль по каждому товару.
- Эксперт GreenMP - дополнение к тарифу кабинета: раз в месяц эксперт агентства разбирает магазин по данным кабинета и созванивается с вами. На этом созвоне обсуждается и SEO карточек под ключ: сколько карточек, какие площадки, сроки и стоимость. Цена дополнения - на странице тарифов.