Авито или Вайлдберриз: короткий ответ
Если товар массовый, новый и вы готовы работать с поставками и рекламой, начинайте с Wildberries. Если товар локальный, б/у, крупногабаритный, штучный или требует консультации, начинайте с Авито.
| Ваша ситуация | Где начать |
|---|---|
| Новый массовый товар партией от сотен штук | Wildberries |
| Мебель, стройматериалы, оборудование - дорого везти через всю страну | Авито |
| Б/у, восстановленное, остатки и уценка | Авито |
| Запчасти по номеру, редкие модели | Авито, затем маркетплейсы |
| Нет ИП и самозанятости, хотите проверить спрос | Авито - можно начать как частное лицо |
| Одежда и обувь массового сегмента | Wildberries, но с расчетом выкупа |
| Изделия под заказ и свое производство малыми партиями | Авито, затем маркетплейсы |
Чем Авито отличается от Wildberries для продавца
Wildberries - маркетплейс: площадка хранит товар, доставляет его и продает от вашего имени по общей карточке. Авито - площадка объявлений: покупатель пишет вам, а доставку или встречу вы организуете через Авито или сами.
| Параметр | Wildberries | Авито |
|---|---|---|
| Кто может продавать | ИП, юрлицо или самозанятый | в том числе частное лицо; для тарифа - проверка профиля |
| Склад | склад WB (FBO) или свой (FBS, DBS) | свой: вы храните и отправляете |
| Комиссия | по тарифам на 22.10.2026 медиана 34% от цены, в одежде 43,5%; ставка своего предмета - в «Тарифах» кабинета | только с заказов с доставкой и онлайн-оплатой: до 5% в тарифе за просмотры, до 12% без тарифа |
| Логистика | платит продавец, плюс обратная при невыкупе | обычно платит покупатель |
| Продвижение | реклама внутри WB, ставки за показы и клики | оплата за просмотры (от 10 копеек), услуги продвижения |
| Общение с покупателем | вопросы и отзывы в карточке | чаты и звонки, скорость ответа влияет на выдачу |
| Конкуренция | по всей стране в одной выдаче | в городе, с доставкой - по всей России |
| Деньги | по отчетам о реализации | частному лицу - на карту после получения, ИП - на расчетный счет по графику |
Сравнение по деньгам: один товар на двух площадках
На одном и том же товаре с Авито с продажи обычно остается больше, а на Wildberries продаж больше. Условный пример: цена 2 000 ₽, себестоимость 600 ₽, налог 6%.
| Статья | Wildberries | Авито |
|---|---|---|
| Комиссия | 25% - 500 ₽ | 5% с доставкой - 100 ₽ |
| Логистика на продажу | около 259 ₽ при выкупе 80% (пример из калькулятора логистики) | 0 ₽ - оплачивает покупатель |
| Хранение | 10 ₽ | 0 ₽, но место у вас |
| Эквайринг | около 1,8% - 36 ₽ | - |
| Реклама | 10% от цены - 200 ₽ | 2 ₽ × 25 просмотров на контакт × 4 контакта на продажу - 200 ₽ |
| Упаковка и отправка | в себестоимости | 50 ₽ |
| Налог 6% | 120 ₽ | 120 ₽ |
| Остается с продажи | 275 ₽ | 930 ₽ |
Но прибыль в месяц считают по объему. Допустим, на WB товар продается 300 раз в месяц - это 82 500 ₽. На Авито тот же товар в одном городе продается 60 раз - 55 800 ₽. Цифры условные: свой расчет для WB сделайте в калькуляторе юнит-экономики, для Авито - в калькуляторе продвижения.
Сравнение по усилиям: что вы делаете каждый день
| Работа | Wildberries | Авито |
|---|---|---|
| Старт | карточка, документы и маркировка, первая поставка на склад | профиль, объявление, тариф - за день |
| Ежедневно | остатки, реклама, цены и акции, отзывы | ответы в чатах и на звонки, ставки, сборка и отправка каждого заказа |
| Деньги в товаре | партия на складе WB, оборот - недели | можно продавать малыми партиями и со своего склада |
| Масштаб | растет за счет рекламы и складов в регионах | растет за счет городов, доставки и людей на чатах |
Главное отличие по усилиям - чаты. На Wildberries покупатель решает сам по карточке, на Авито он пишет и ждет ответа: при ответе позже часа заметная часть разговоров обрывается. Без человека или автоматики на чатах Авито не масштабируется.
Когда выигрывает Авито
- Крупногабаритный товар. На WB логистика считается по литражу и съедает маржу, на Авито покупатель забирает сам или платит доставку.
- Нет денег на партию. Можно начать с 5-10 штук и своего склада.
- Товар требует разговора: подбор, замер, консультация.
- Б/у и уценка. Для магазина это основной рынок Авито. У Wildberries для частных продаж своих вещей есть «Ресейл», но канала для бизнеса с б/у товаром он не заменяет.
- Нет ИП: проверить спрос можно как частное лицо, но регулярные продажи все равно приведут к статусу активного продавца.
Как запустить продажи - в инструкции как продавать на Авито.
Когда выигрывает Wildberries
- Массовый спрос по всей стране. Одна карточка собирает заказы из всех регионов.
- Покупка без вопросов: понятный товар, который выбирают по фото, отзывам и цене.
- Не хотите отвечать каждому покупателю и собирать каждый заказ сами.
- Есть оборотные деньги на партию и рекламу на старте.
Порядок выхода - в статье как начать продавать на Wildberries.
Свои б/у вещи: Авито или WB «Ресейл»
Если вы продаете не товар, а свои вещи, выбор шире: у Wildberries с 2025 года есть сервис частных продаж «Ресейл», а с февраля 2026 года в нем можно продавать и вещи, купленные не на WB. Это не магазин, а продажа между покупателями.
| WB «Ресейл» | Авито | |
|---|---|---|
| Как выставить | карточка из личного кабинета покупателя, после проверки модератором - в каталоге с пометкой «Ресейл» | объявление, вид «Продаю свое», бесплатно в пределах лимита категории |
| Передача | только через пункт выдачи WB, покупатель платит заранее | встреча, Авито Доставка или самовывоз с онлайн-оплатой |
| Что не продать | крупные вещи и то, что WB не принимает к доставке; актуальный список и комиссия - в приложении | запрещенное правилами Авито; крупное и тяжелое продается при встрече |
| Для бизнеса | нет: магазин работает через кабинет продавца со статусом ИП, юрлица или самозанятого | да: профессиональный профиль и тариф |
Для разовой продажи одежды и мелочей «Ресейл» удобен тем, что не нужно встречаться с покупателем. Мебель, технику, стройматериалы и все крупное по-прежнему продают на Авито, а регулярная перепродажа и там, и там быстро превращается в бизнес со своими правилами.
Авито или Озон: где лучше продавать
Ozon устроен как Wildberries: маркетплейс со складами, комиссией от цены и рекламой внутри площадки. Поэтому выбор «Авито или Озон» решается так же, как выше: массовый новый товар - маркетплейс, локальный, б/у и штучный - Авито. Чем Ozon отличается от WB по комиссиям и логистике - в сравнении Озон или Вайлдберриз.
Ошибки при выборе площадки
- Сравнивать только комиссии. 5% на Авито против 25% на WB ничего не говорят без цены контакта, логистики и объема продаж.
- Считать логистику WB на заказ, а не на выкуп. При выкупе 40% логистика на продажу почти втрое выше тарифа одного заказа.
- Не считать свое время на Авито. 300 чатов в месяц по 3 минуты - это 15 часов работы, которых на WB нет.
- Везти на склад WB крупный товар без расчета литража. Логистика может съесть всю маржу.
- Размножать одинаковые объявления на Авито, чтобы догнать охват маркетплейса: дубли блокируют, лимит объявлений снижается.
Можно ли продавать на обеих площадках
Можно, и часто это выгоднее всего: Wildberries дает объем, Авито - продажи остатков, уценки, крупных позиций и покупателей, которые хотят посмотреть товар вживую.
- Держите общий учет остатков. Продали на Авито последнюю штуку - снимите объявление, иначе неактуальное объявление снизит уровень сервиса.
- Не переносите описания один в один. На Авито первые 3-4 предложения видны в поиске и должны отвечать на вопросы покупателя.
- Не уводите покупателей с одной площадки на другую через ссылки и контакты: на Авито это нарушение правил.
В кабинете SkuScan подключаются и WB, и Авито: у Wildberries - прибыль, реклама и карточки, у Авито - показы, контакты, цена контакта и ставки. У каждой площадки свои 14 дней бесплатно.