- Аудит поставил уплотнителю 66 из 100. Слабые места - текст карточки (50 баллов) и характеристики (55): в названии нет слов «для окон», а толщина и зазор спрятаны в конце описания.
- За день Римма переписала название и заполнила размеры через SEO-мастер, а через неделю довезла поставку до октябрьского пика.
- По запросу «уплотнитель для окон» карточка поднялась с 36 места на 12, по «от сквозняков» - с 52 на 9.
- Заказы уплотнителя выросли в 2,4 раза. Щетки для дверей, которые не трогали, выросли в 1,8 раза: это сезон. Разница между ними - результат работы.
- Прибыль магазина - 106 266 ₽ против 48 804 ₽. С одного рулона остается почти столько же: логистика после августовской реформы чуть дороже.
Содержание
Плюс двадцать: соседи по выдаче уже готовы
Уплотнитель для окон - товар, о котором вспоминают в первые холодные вечера. В августе его почти не ищут, в сентябре спрос растет каждую неделю, в октябре и ноябре пик. Кто к сентябрю стоит высоко в выдаче, тот забирает сезон.
В конце августа сын Риммы, Артур, полистал выдачу по запросу «уплотнитель для окон». Наверху стояли карточки с названиями «для окон и дверей от сквозняков», «на зиму», с размерами на первом фото. Их рулон стоил примерно столько же, но в первых рядах его не было.
Артур открыл две соседние карточки и посчитал, чем они отличаются. Рулон той же длины, похожая цена, отзывов даже меньше. Но в названии - задача покупателя, а в характеристиках - толщина и зазор, и на первом фото крупно написано, на какую щель лента.
8 сентября Римма вставила ссылку на свой уплотнитель в бесплатный аудит SkuScan. Он поставил 66 из 100 и показал, где карточка проигрывает соседям.
Плюс пятнадцать: в названии нет окон
Карточка называлась «Уплотнитель самоклеящийся 10 м». Все верно, но покупатель осенью пишет в поиске не материал, а задачу: «уплотнитель для окон», «уплотнитель для окон от сквозняков». Первый запрос набирает в поиске WB 412 000 в месяц, второй - 86 000. Карточка стояла по ним на 36 и 52 местах.
Вторая находка была про размеры. Толщина, ширина и зазор, под который рассчитана лента, были написаны одной строкой в конце описания. В характеристиках их не было, а по характеристикам покупатели фильтруют выдачу и сравнивают ленты. Почти половина плохих оценок - «тонковат для моей щели»: человек брал наугад.
10 сентября Римма открыла SEO-мастер. Он собрал запросы, по которым ищут уплотнители, с частотами и показал, каких слов нет в карточке. Название стало «Уплотнитель для окон и дверей от сквозняков, 10 м». В характеристики переехали толщина, ширина и размер зазора, а в описании появились подсказки: как измерить щель пластилином, при какой температуре клеить, сколько рулонов на окно.
- «Утеплитель для окон» SEO-мастер показал, но Римма его не взяла: так ищут вату и пену, а не ленту.
- Слово «самоклеящийся» осталось в описании и характеристиках: по нему тоже ищут, но реже.
- Каждое ключевое слово в описании встречается один раз.
Плюс десять: хватит ли рулонов до ноября
9 сентября раздел «Остатки» показал уплотнитель в днях продаж: на складах WB 227 рулонов, при нынешнем темпе их хватит на 22 дня, статус «Пора заказывать». Темп был сентябрьский, а не октябрьский, и Римма понимала, что через месяц рулоны будут уходить в разы быстрее.
11 сентября она открыла «Поставки». По нынешнему темпу раздел советовал довезти 214 рулонов, чтобы хватило на месяц. Римма взяла это число за нижнюю границу: по прошлым годам она знала, что в октябре и ноябре продажи растут в несколько раз, а второй раз возить в пик не хотелось. После реформы, которая началась в середине августа, поставки работают иначе: склад хранения выбирает сама площадка, а коробки можно сдать в пункт приема в своем городе. Для магазина из Стерлитамака это сэкономило поездку.
17 сентября на складах WB было 1 600 рулонов, запас на весь пик до ноября. До конца кейса уплотнитель ни разу не закончился, хотя заказов в неделю к середине октября стало втрое больше, чем в августе. Большая поставка добавила хранения, но для легких рулонов это сотни рублей, а пустой склад в октябре стоил бы десятки тысяч.
Плюс пять: карточка в первых рядах
Правка названия сработала быстро. Через три недели по «уплотнителю для окон» карточка стояла на 12 месте, по «от сквозняков» - на 9. Вместе с местами вырос и переход в заказ: 4,1% против 3,4%. Покупатель видел толщину и зазор в характеристиках и не уходил сравнивать к соседу.
Сезон или работа: считаем по щеткам
Сравниваем 30 дней до аудита, август и начало сентября, и 30 дней с середины сентября до середины октября. Между ними начался сезон утепления, и прямое сравнение заказов почти ничего не говорит о работе. Мерилом служат щетки для дверей: их не трогали, рекламу не меняли.
| 30 дней | Август | Сентябрь и октябрь |
|---|---|---|
| Заказы щеток для дверей | 82 | 151 |
| Заказы резинового профиля | 67 | 124 |
| Заказы уплотнителя | 273 | 655 |
| Место по «уплотнитель для окон» | 36 | 12 |
Щетки выросли в 1,8 раза, уплотнитель - в 2,4. Значит, большую часть роста дал сезон, и было бы нечестно писать иначе. Работа - это разница между ними: заказы, которые пришли по новым словам в названии и от покупателей, увидевших размеры.
Деньги: прибыль вдвое, с рулона столько же
| 30 дней | Август | Сентябрь и октябрь |
|---|---|---|
| Заказы магазина | 459 | 999 |
| Реклама | 16 204 ₽ | 35 867 ₽ |
| С одного рулона уплотнителя | 121 ₽ | 117 ₽ |
| Логистика одного рулона | 47 ₽ | 49 ₽ |
| Прибыль магазина | 48 804 ₽ | 106 266 ₽ |
С одного рулона остается почти столько же, сколько в августе: цену не меняли, а логистика подорожала на пару рублей. После реформы FBW коэффициент логистики единый по стране, и для легкого рулона это заметно меньше, чем для крупных товаров.
Повторный аудит 13 октября дал 84 из 100, текст карточки - 93 балла. Следующий совет - слайд «как клеить»: треть жалоб теперь на ленту, отклеившуюся от холодной рамы.
Что не сдвинулось: клей на холодной раме
Жалоб «тонковат для щели» стало меньше: покупатели подбирают ленту по зазору из характеристик и пишут «подобрала по таблице, подошел». Зато вышла вперед другая жалоба, которая раньше терялась среди первой: лента отклеилась. Почти всегда это поклейка на холодную или влажную раму, когда клей не успевает схватиться.
В описании подсказка про температуру уже есть, но до описания доходит не каждый. Римма отвечает на такие отзывы с той же инструкцией: протереть и обезжирить раму, клеить при плюсовой температуре, прижать ленту по всей длине. Рейтинг от этого пока не вырос, и это честный остаток работы на ноябрь.
- Слайд «как клеить» с тремя шагами: обезжирить, клеить в тепле, прижать.
- Короткое видео, как лента сжимается при закрытом окне: видно, что щель закрыта.
- Набор «на окно»: два рулона и пленка, чтобы покупатель не считал метры сам.
Резиновый D-профиль и пленка для окон в этом сезоне тоже выросли примерно как щетки, без всякой работы с карточками. Их Римма собирается разобрать тем же способом в следующем году, в августе, а не в сентябре: в сентябре уже поздно переписывать название, когда покупатели пошли.
Ноль градусов: что проверить до своего сезона
Мы двадцать лет продавали уплотнитель через прилавок, и там никто не спрашивал «для окон он или нет»: человек показывал щель руками. В интернете щель руками не покажешь, нужно написать.
Римма Гарифуллина, «Тепло дома»
- Проверьте, есть ли в названии задача покупателя, а не только материал: «для окон», «от сквозняков».
- Размеры, по которым выбирают товар, держите в характеристиках, а не в последней строке описания.
- Сезонную поставку считайте от рекомендации раздела, но с поправкой на рост спроса в пик.
- Держите один товар без изменений как мерило сезона и сравнивайте рост с ним.
- Все это делайте до пика: в сентябре, а не в ноябре.
Без регистрации · отчет за 2-4 минуты · потери в рублях и план исправлений
Вопросы и ответы
Как назвать уплотнитель для окон на WB?
Назовите задачу покупателя: «для окон и дверей», «от сквозняков», и добавьте длину. Уложитесь в лимит WB в шестьдесят знаков и не тратьте их на оценки вроде «лучший». Материал и «самоклеящийся» можно оставить в характеристиках и описании.
Какие характеристики заполнить у уплотнителя?
Толщину, ширину и размер зазора, под который рассчитана лента, плюс материал и назначение. По ним покупатели фильтруют выдачу и сравнивают товары.
За сколько недель до холодов править карточку уплотнителя?
В августе и начале сентября. В октябре и ноябре спрос максимальный, и к этому времени карточка уже должна стоять высоко по сезонным запросам, а запас - лежать на складе.
Сколько везти перед пиком?
Берите рекомендацию раздела поставок как нижнюю границу: она считается по нынешнему темпу. Если по прошлому году вы знаете, во сколько раз растет спрос в пик, заложите это сверху.
Нужно ли везти уплотнители на конкретный склад WB?
Для поставок после 15 августа 2026 года нет. Склад хранения выбирает WB, а коробки можно сдать в любой пункт приема, в том числе в своем городе. Это экономит поездку, но запас к пику все равно нужно отправить заранее.
