Кейсы: сколько на самом деле остается с продажи
Наценка на закупку и прибыль с одной продажи - разные вещи: между ними комиссия, логистика с возвратами, реклама и налог. В этих кейсах продавцы впервые видели прибыль по каждому товару и находили, где деньги уходят.
Справка по теме:Как посчитать чистую прибыльКалькулятор юнит-экономики
- РостФонари и фонарики · ПодольскНалог считали с выплат: прибыль в таблице вдвое выше настоящейЧистая прибыль за месяц
219 506 ₽→511 161 ₽ - РостКороба для хранения · КалининградОдна цель ДРР на 126 товаров и миллион в утечкахПрибыль за месяц
1 239 932 ₽→3 151 979 ₽ - РостПарео · КурскДоля рекламы от выкупов вместо доли от заказов, со второй попыткиПрибыль за месяц
-91 238 ₽→245 804 ₽ - РостПлащи женские · КазаньКод маркировки из списка, а не с бирки: три плаща по полной ценеМаржа от выкупов
4,4%→7,3% - РостСинельная проволока · ПензаОдна цель рекламы на весь каталог и набор, который возвращаютПрибыль за месяц
82 981 ₽→159 377 ₽ - РостУход за волосами · ЕкатеринбургШтрафы за месяц были больше прибылиМаржа от выкупов
5,2%→13,3% - РостМебель для ПВЗ · ВоронежТаблица прибыли была полной, только не хватало двух строкМаржа от выкупов
6,1%→11,3% - РостМебель для спальни · ИвановоДеньги на счете WB не равны прибылиОстается со 100 ₽ выручки
6,5 ₽→10,8 ₽ - РостШкафы для одежды · ВоронежШкафы: прибыль вдвое при тех же продажах и кассовый разрыв в середине месяцаЧистая прибыль за месяц
199 605 ₽→406 282 ₽ - РостСредства для снятия макияжа · МоскваШтрафы и невыкупы оказались одной проблемой: два флакона на соседних полкахШтрафы WB за месяц
54 693 ₽→12 691 ₽ - РостХобби и рукоделие · БрянскПервая новая обложка сделала только хужеКликают на «Сирень» в выдаче
2,6%→3,4% - РостАроматизаторы для авто · СамараПластины, о которых не знали покупателиЗаказы сменных пластин за 30 дней
103→192 - РостБанкетки для прихожей · КостромаБанкетку ругали за схему сборкиРейтинг банкетки
4,3→4,6 - Не сработалоЗдоровое питание · МоскваДве недели в топе, а потом все как былоЗаказы батончиков в месяц после акции
504→549 - РостЧехлы для телефонов · МоскваНаценка почти в пять раз, а с чехла оставалось меньше двухсот рублейПрибыль магазина за 30 дней
556 тыс. ₽→721 тыс. ₽ - РостЕжедневники · Санкт-ПетербургНачни с любого дняЗаказы ежедневника за 30 дней, после праздников
456→366 - РостЙога и фитнес · ПермьТри шага ставки вниз и один лишнийРеклама резинок от заказов
18,9%→8,0% - РостФормы для выпечки · СыктывкарРецепт карточки: шесть шагов от «пахнет резиной» до первой страницыЗаказы формы для кексов
213→380 - РостФутболки с принтом · Санкт-ПетербургТетрадь говорила одно, прибыль по товарам - другоеЗаказы футболки с мостами за 30 дней
60→86 - РостГамаки и садовая мебель · КраснодарГамак, который некуда было повеситьЗаказы гамака с планками за 30 дней
170→413 - Не сработалоГантели и утяжелители · ОмскСтал дешевле всех. И месяц работал себе в убытокПрибыль гантелей за 30 дней
37 тыс. ₽→12 тыс. ₽ - РостГель-лаки · НовосибирскГель-лак, который сушили не той лампойРейтинг набора
4,3→4,7 - РостГранола · Новосибирск«Без сахара», которое было спрятаноМесто гранолы по «гранола без сахара»
44→7 - РостИгрушки для кошек · ТверьЛучший товар, который приносил убытокПрибыль магазина за 30 дней
56 тыс. ₽→76 тыс. ₽ - РостКардиганы · ИвановоКардиган, который стирали как футболкуРейтинг кардигана
4,4→4,6 - РостКартины по номерам · КалининградКартина для взрослых, которую покупали детямРеклама «Маяка» от заказов
15,7%→8,0% - РостГоршки и кашпо · КалининградКашпо, которые возвращались осколкамиВыкупают керамическое кашпо
76%→89% - Не сработалоЖенская обувь · МоскваХит продаж, с которого магазин терял деньгиОстается с одной парой белых кед
-1 099 ₽→-960 ₽ - РостКофе · КалининградПачка ехала шесть дней и теряла 125 ₽С пачки молотого кофе
-125 ₽→69 ₽ - РостКофе в зернах · КазаньПартнер был против акций. Кабинет показал, что он прав наполовинуПрибыль магазина за 30 дней
319 тыс. ₽→366 тыс. ₽ - Частичный результатКогтеточки и комплексы · НовосибирскПять тысяч за комплекс и 49 ₽ прибылиПрибыль со столбика за 30 дней
34 тыс. ₽→47 тыс. ₽ - РостДетская одежда · НовосибирскОсень пришла, а реклама искала зимуРеклама демисезонного комбинезона
16,6%→8,5% - Частичный результатХранение продуктов · ЧелябинскОдно решение принесло деньги, второе их съелоРеклама контейнеров от заказов
15,8%→10,0% - РостКонверты на выписку · КазаньПокупает не мама, а бабушкаЗаказы конверта на выписку за 30 дней
118→167 - Частичный результатСпортивные костюмы · ВоронежНеделя акции: заказов вдвое больше, а магазин в минусеПрибыль магазина за 30 дней
-59 тыс. ₽→32 тыс. ₽ - РостКоврики для ванной · Липецк«Работает - не трогай». Четыре спора о коврике для ваннойЗаказы коврика за 30 дней
201→282 - РостКоврики для йоги · КраснодарДешевый коврик продавал больше всех и работал в минусПрибыль магазина за 30 дней
50 тыс. ₽→168 тыс. ₽ - РостДетская обувь · КраснодарЗаказов стало на треть меньше, а прибыли больше. Сначала цифрыВыкуп детских кроссовок
56%→65% - Частичный результатКупальники · СочиПочти втрое больше заказов. И всего несколько десятков рублей с купальникаЗаказы купальника за 30 дней
229→631 - РостЛежанки для животных · ЯрославльЛежанка весила почти ничего, а логистика съедала всю прибыльПрибыль с продажи круглой лежанки
35 ₽→190 ₽ - Не сработалоКанцтовары · НовосибирскЦеновая война, которую не выиграть ставкойМесто по «маркеры для скетчинга»
8→28 - РостМассажные ролики · ТюменьПартия, которую не стали заказыватьЗаказы рельефного ролика за 30 дней
279→306 - РостМед и сладости · БарнаулМед засахарился. Покупатели решили, что подделкаПрибыль с банки суфле
148 ₽→239 ₽ - РостМоскитные сетки · ЛипецкСетка без сверления, о которой молчала карточкаМесто по «москитная сетка без сверления»
40→6 - РостМыло ручной работы · КостромаМыло, которое надо варить за два месяцаЗаказы подарочного набора за 30 дней
123→172 - РостНаборы бит и головок · ЧелябинскПодарок к 23 февраля и реклама, выключенная вовремяЗаказы набора за 30 дней к 23 февраля
235→326 - РостНаборы для творчества · ПермьСвечи с горячим воском для шестилетнихВыкуп набора
80%→90% - РостНаматрасники и топперы · ВладимирДва миллиона заказов в месяц и две дыры, которых не было видноПрибыль с одного топпера
413 ₽→857 ₽ - РостНаполнители для кошачьих лотков · ЕкатеринбургТысяча мешков и прибыль в нольПрибыль магазина за 30 дней
5 647 ₽→87 020 ₽ - РостДетские наушники · ПермьЦифра, которую родители искали словамиМесто по «наушники детские с ограничением громкости»
48→4 - РостНоски и колготки · ИжевскНДС придет в декабре. Узнать об этом в августеПрибыль магазина за 30 дней
387 тыс. ₽→485 тыс. ₽ - РостКухонные ножи · ЗлатоустНожи из Златоуста, о которых WB не знал, что они из ЗлатоустаЗаказы набора ножей за 30 дней
110→187 - РостКлиматическая техника · КировКонвектор уходил в минус за месяц до сезонаС продажи конвектора
-91 ₽→305 ₽ - РостОдежда для животных · МурманскСобака одной породы, а размер разныйКликают на комбинезон в выдаче
2,3%→3,4% - РостОрехи и сухофрукты · КраснодарМиндаль, который ждали жаренымРейтинг миндаля
4,4→4,7 - РостОрганайзеры в багажник · ТольяттиОрганайзер, который ездил на поворотахЗаказы органайзера за 30 дней
265→339 - РостОрганайзеры для хранения · ПодольскПолгода с апреля по сентябрь: что сработало, а что съела реформаПрибыль за 30 дней: весна и начало осени
141 тыс. ₽→163 тыс. ₽ - РостЖенские пальто · ЯрославльОсень, к которой готовились в августеС одного пальто после всех расходов
1 331 ₽→2 000 ₽ - Частичный результатПатчи для глаз · СамараВыгодная партия на полгода впередЗапас золотых патчей на складе WB
156 дн.→63 дн. - РостНарядные платья для девочек · УфаПлатье должно успеть к выпускномуВыкуп нарядного платья
47%→60% - РостПледы и покрывала · КалугаПлед к осени: шесть пунктов до сезонаЗаказы пледа крупной вязки
91→243 - РостАксессуары для компьютера · Санкт-ПетербургКаждый брат думал, что проблема у другогоРеклама подставки от заказов
15,8%→9,5% - РостОртопедические подушки · ТулаОт бесплатного аудита до прибыли в 2,3 раза за 12 недельПрибыль магазина за 30 дней
98 тыс. ₽→229 тыс. ₽ - РостНастенные полки · КировПолка, которую вешали не на ту стенуЗаказы полки за 30 дней
158→223 - РостМужские поло · ЯрославльОдно переименование и минус тридцать местМесто по «поло мужское» после своего переименования
9→39 - РостМахровые полотенца · ИвановоСерые на фото, зеленые в рукахВыкуп полотенец шалфейного цвета
74%→85% - РостПостельное белье · ИвановоСначала посчитали, где утекают деньги, потом начали что-то менятьРеклама от заказов главного комплекта
15,1%→9,4% - Частичный результатПряжа для вязания · ВологдаПять мотков, два оттенкаВыкуп набора пряжи
84%→87% - РостРасчески · ЯрославльРасческу хвалили не за то, как ее назвалиМесто по «расческа для распутывания волос»
48→7 - Не сработалоБытовая техника · ЕкатеринбургАудит поставил 84, а робот терял деньгиС продажи робота с рекламой
-140 ₽→-218 ₽ - Частичный результатМужская одежда · Нижний НовгородЖдали вдвое больше денег. Получили на пятую частьЗаказы льняной рубашки
203→261 - РостШкольные ранцы · СтавропольРанец, который успел к первому сентябряЗаказы ранца за 30 дней
68→181 - Не сработалоМужская обувь · СамараЗаказов вдвое больше, а денег меньше нуляПрибыль сандалий за 30 дней
3 тыс. ₽→-89 тыс. ₽ - Частичный результатСемена и рассада · БелгородВсе сделали правильно, только в апрелеКликают на семена томатов
2,2%→3,3% - РостСерьги и бижутерия · МахачкалаВопрос, на который отвечали только отзывыКликабельность серег
2,4%→3,4% - РостУход за волосами · ТомскБрусок, который принимали за мылоКликают на шампунь в выдаче
2,1%→3,2% - РостШапки и шарфы · ВологдаСвязать быстрее нельзя. Значит, надо зарабатывать больше на каждой шапкеПрибыль с одной шапки
324 ₽→603 ₽ - РостЩетки стеклоочистителя · НовосибирскРеклама, которая ждала снегаРеклама зимних щеток от заказов
16,7%→8,7% - РостШкольная форма · КазаньВ прошлом августе брюки кончились на девять днейДней без брюк на складе в августе
9→0 - РостШлейки для собак · ЕкатеринбургРазмер, который считали в килограммахВыкуп шлейки
66%→81% - РостСкатерти · ИвановоБелые скатерти, которые пережили праздникЗаказы льняной скатерти за 30 дней
112→161 - РостСковороды и казаны · МагнитогорскПонедельник, девять утра, на экране кабинетРеклама сковороды от заказов
11,9%→8,3% - РостСкрабы для тела · ТулаСкраб, который считали испорченнымРейтинг скраба
4,4→4,7 - РостСлюнявчики · УфаРеклама, которая искала нагрудники для взрослыхДоля рекламы в заказах
15,7%→8,0% - РостДетские смарт-часы · КазаньЧасы, которые не звонили из-за одной галочкиВыкуп часов
71%→86% - РостРазвивающие игрушки · КировПокупает мама. А карточка разговаривала с кем-то другимЗаказы сортера за 30 дней
124→223 - РостНаборы специй · АстраханьПодарок, который искали как приправуЗаказы подарочного набора специй за 30 дней
109→212 - РостСумки шопперы · ВладимирСлово, которое приводило не техВыкуп сумки шоппер
60%→74% - РостСвечи и ароматы · Санкт-ПетербургЯ продавала воск, а покупают вечерПрибыль с набора 3 свечей
525 ₽→839 ₽ - РостСыворотки для лица · МоскваСемь шагов, после которых реклама перестала есть пятую часть заказовРеклама от заказов магазина
17,4%→11,6% - РостДомашняя обувь · КостромаКаждое утро - одна задача по деньгамПрибыль «Теплого дома» за 30 дней
24 тыс. ₽→66 тыс. ₽ - РостДетское термобелье · ИркутскДва своих товара в одной выдачеРеклама шерстяного термобелья от заказов
19,0%→9,0% - РостТетради · ТверьТетради, которые не находили по главному запросуМесто по «тетради 48 листов в клетку набор»
43→9 - РостБесшовное белье · КазаньБелье, которое примеряли на пункте выдачиВыкуп набора
69%→83% - РостРемонт и утепление · СтерлитамакСквозняки начались, а карточку по ним не находилиЗаказы уплотнителя за 30 дней
273→655 - РостУвлажнители воздуха · ТулаНалет, который считали бракомВыкуп увлажнителя на 4 литра
79%→86% - РостВелосипедные фонари · УфаОбложка, которая пообещала лишнееКликабельность переднего фонаря в выдаче
2,4%→3,5% - РостНаборы для вышивания · ВологдаНитки, которых не хватало на последний цветокРейтинг набора
4,4→4,7
Проверьте свою карточку бесплатно: что она недобирает и что исправить первым
Без регистрации · отчет за 2-4 минуты · потери в рублях и план исправлений
Кабинет SkuScan · 14 дней бесплатно
Каждый день видеть, где магазин теряет деньги
Кабинет SkuScan ведет магазин на Wildberries и Ozon по ключам только на чтение: прибыль по каждому товару, реклама, остатки и отзывы в одной ленте дел на утро, у каждого дела - сумма в рублях.
Регистрация в 1 шаг · без карты · 14 дней считаются с подключения магазина