Склады Вайлдберриз для продавца: как работают после реформы FBW

Как устроены склады ВБ для продавца в 2026 году

У продавца Wildberries два способа хранить товар: на складах WB (модель «Склад WB», FBW) или у себя с отгрузкой каждого заказа (FBS). С 15 августа 2026 года для FBW по России поменялась точка входа: вы больше не везете товар на конкретный склад, а сдаете поставку в пункт приема. Склад хранения WB выбирает сам.

После сдачи товар едет до склада хранения - это отдельная услуга «перемещение», 3-7 ₽ за литр. До 29 сентября включительно ее не тарифицировали, с 30 сентября она платная. Точную стоимость для вашей поставки показывает кабинет при ее создании и раздел «Тарифы».

Третий путь - FBS: товар лежит у вас или у фулфилмента, вы собираете каждый заказ и сдаете его WB в срок. Хранение на складе WB при этом не начисляется.

Можно ли выбрать склад Вайлдберриз

Для поставок FBW внутри России - нет. По новостям WB от 14 и 21 августа:

• склад хранения выбирает WB, исходя из спроса в регионах; регион сдачи не важен - важно сдать поставку в ту точку, которую вы указали при ее создании;
• коэффициенты логистики и хранения едины для всех складов России, а индекс локализации к новым поставкам не применяется - «дешевого склада» больше нет;
• в отчетах остатки по складам России сведены в одну строку «Склад WB РФ», отдельно показаны только несколько складов;
• опция «Перераспределение остатков между складами» приостановлена еще с 24 июля - если она входит в ваш пакет в конструкторе тарифов, проверьте, за что вы платите.

Выбор склада и даты сохранился для поставок на склады WB в других странах: там свои коэффициенты и прежние правила.

Практический вывод: на вопрос «на какой склад вайлдберриз везти» для FBW по России ответ один - в ближайший удобный пункт приема. Экономить теперь нужно на объеме партии, литраже упаковки и выкупе, а не на выборе склада.

Коэффициенты складов WB: что осталось от приемки, логистики и хранения

Раньше у каждого склада были свои коэффициенты приемки, логистики и хранения, и продавцы ловили даты с бесплатной приемкой. Для новых поставок FBW по России от этого осталась одна цифра.

Формулы для новых поставок:

• логистика заказа = (тариф первого литра + тариф доп. литра × (литры − 1)) × 170%;
• хранение в сутки = литры × остаток × тариф за литр × 170%.

Переходный период почти закончился. Товар из поставок, созданных до 15 августа, считался по прежним коэффициентам до конца фиксации тарифа: 60 дней для большинства категорий и 90 дней для одежды, обуви, головных уборов и товаров для малышей. 60-дневная фиксация истекла к 14 октября, 90-дневная истечет к середине ноября. Поэтому в отчете о реализации за октябрь еще встречаются строки с разными коэффициентами: в детализации видны даты фиксации и коэффициент по поставке.

Как читать старые коэффициенты приемки, разобрано на странице о коэффициентах приемки, расчет хранения по дням - в калькуляторе хранения.

Пример: сколько стоит путь одной единицы через склад WB

Тарифы доставки - базовые из справки WB на октябрь 2026 года, хранение и перемещение условные, свои подставьте из «Тарифов»: товар в упаковке 2 литра, первый литр - 46 ₽, дополнительный - 14 ₽, хранение - 0,08 ₽ за литр в сутки, перемещение - 5 ₽ за литр. Товар лежит на складе в среднем 30 дней, выкуп - 80%. Обратная доставка невыкупа идет по базовому тарифу без коэффициента склада: 46 + 14 = 60 ₽.

Больше 85% суммы - логистика до покупателя. Поэтому главные рычаги после реформы - литраж упаковки и выкуп. Выбор пункта сдачи меняет итог на 5 ₽, а выкуп 90% вместо 80% снижает логистику на продажу со 142,5 до 120 ₽ - минус 22,5 ₽ с каждой продажи.

Такой расчет по каждому артикулу, только на фактических начислениях из финотчета WB, кабинет SkuScan делает каждый день в разделе «Прибыль»: логистика, хранение, комиссия, реклама и налог на одну продажу.

Региональные склады и скорость доставки: что влияет на позиции и выкуп

Скорость доставки по-прежнему влияет на выдачу и на выкуп, но рычаг «развезти товар по регионам» для FBW по России теперь у WB.

• Срок доставки виден покупателю в выдаче и в карточке. Чем дольше ждать, тем чаще выбирают соседний товар, а заказ отменяют или не забирают. Каждый невыкуп - логистика туда и обратно за ваш счет.
• WB распределяет товар по спросу в регионах. Ваша задача - чтобы товара хватало: непрерывный остаток теперь важнее, чем склад.
• Путь от сдачи до продажи стал длиннее. К дороге до пункта приема добавилось перемещение до склада хранения. Закладывайте его в страховой запас - формула есть на странице о планировании поставок.
• FBS как дополнение. Если в важном для вас регионе доставка долгая, часть спроса можно закрывать со своего склада. Посчитайте, окупится ли сборка.
• «Продажи по регионам» остаются полезными. Где лежит товар, уже не видно, но где покупатели, отчет показывает.

Склады в Казахстане, Беларуси и других странах работают по прежним правилам: для поставки за рубеж склад и дату выбирают, коэффициенты у каждого свои.

FBW или FBS: склад WB или свой склад

FBW удобнее для ходовых товаров с понятным спросом, FBS - для медленных позиций, крупногабарита и товара, который вы продаете на нескольких площадках с одного стока.

Ставки комиссии для FBW и FBS разные - сравните их для своей категории в «Тарифах». Многие продавцы держат обе модели: флагманы на складе WB, хвост ассортимента и крупный товар - у себя. После пожаров на складах WB летом часть запаса имеет смысл держать у себя и не везти весь сток разом. Как вести остатки на двух моделях и не запутаться, разобрано на странице об остатках.

Где смотреть склады, тарифы и остатки в кабинете WB

Все цифры по складам - в кабинете WB Партнеры, а не в сторонних списках адресов: склады открываются, закрываются и временно не принимают товар.

• «Поставки» → создание поставки - карта пунктов приема (ПВЗ, СЦ, ППТ, ПФЦ) и стоимость сдачи на выбранную дату. Адреса здесь всегда актуальные, поэтому мы их не публикуем.
• «Тарифы» - ставки логистики, хранения и перемещения, коэффициенты.
• «Аналитика» → «Отчет по остаткам на складе» - остаток «Склад WB РФ», товар в пути к покупателю и возвраты.
• «Продажи по регионам» - где ваши покупатели.
• Детализация отчета о реализации - фактические начисления логистики и хранения, даты фиксации и коэффициент по поставке.

Совет: каждый день сохраняйте свой снимок остатков. После ЧП на складах летом продавцы доказывали недостачу именно своими снимками - в кабинете остатки по России сведены в одну строку.

Типичные ошибки со складами WB и их цена

1. План «завезу на один склад, потом перераспределю». Склад FBW не выбирается, перераспределение приостановлено. Если опция осталась в пакете тарифов, деньги за нее могут уходить впустую.
2. Считать только сдачу. Перемещение 3-7 ₽ за литр: поставка 400 единиц по 2 литра при ставке 5 ₽ - это 4 000 ₽ сверху к приемке.
3. Везти в ПВЗ паллеты или коробы не по размеру. ПВЗ принимает только коробы в лимитах, непринятый короб придется забрать и везти снова.
4. Отменять поставку меньше чем за 72 часа или недовозить. По перечню штрафов WB это 5 ₽ за единицу или 5 000 ₽ за паллету, но не больше 25 000 ₽ за поставку. Остальные суммы - в статье о штрафах Wildberries.
5. Неверные габариты в карточке. Литраж идет и в логистику, и в хранение. При расхождении с фактом WB пересчитает расходы по обмеру и может оштрафовать.
6. Не закладывать время перемещения. Товар доезжает до склада хранения не сразу. Карточка без остатка теряет позиции, которые потом возвращаются неделями.
7. Завозить «на полгода». При коэффициенте 170% лишний запас медленного товара стоит денег каждый день.

Остатки и поставки без ручных таблиц

После реформы управлять складом WB - значит управлять остатком: сколько дней его хватит и когда везти следующую партию. Раздел «Остатки» кабинета SkuScan показывает, на сколько дней хватит каждого товара и сколько довезти с учетом срока поставки и возвратов в пути. «Поставки» собирают план, короба, этикетки и опись и следят за приемкой - при расхождении готовят претензию.

Оба раздела работают с тарифа «Старт». Подключение - по токену WB только на чтение, первые 14 дней бесплатно.