Как считается хранение на Wildberries
Хранение платят продавцы, которые работают по модели «Склад WB» (FBW, ее еще называют FBO). Плата начисляется за каждый календарный день, пока товар лежит на складе, и зависит от трех вещей:
- объема - литраж одной единицы в упаковке: длина × ширина × высота в сантиметрах / 1 000;
- базового тарифа - для коробов это рубли за литр в сутки, для монопаллет - рубли за паллету в сутки;
- коэффициента склада - множитель в процентах: 100% - базовый тариф, 170% - в 1,7 раза дороже. Для новых поставок FBW по России он единый - 170%.
Хранение в сутки = литраж × остаток в штуках × тариф за литр × коэффициент
По отраслевым публикациям, на 30.09.2026 базовый тариф хранения в коробах - 0,08 ₽ за литр в сутки, монопаллеты - 25 ₽ за паллету в сутки. Сверяйте цифры в кабинете WB Партнеры, раздел «Тарифы»: WB меняет их несколько раз в год.
Что изменилось в хранении в 2026 году
С 15 августа 2026 года WB поменял схему поставок FBW по России: продавец больше не выбирает склад, а сдает товар в ближайший ПВЗ (только коробы) или сортировочный центр (коробы и паллеты), дальше WB сам распределяет его по складам. По новости WB от 14.08.2026, для новых поставок действует единый коэффициент логистики и хранения по всем складам России - 170% для обычных товаров и 100% для сверхгабаритных (СГТ).
Что это значит для расчета:
- для поставок, созданных после 15 августа, выбирать «дешевый склад для хранения» больше не нужно - коэффициент одинаковый;
- для старых поставок тарифы остаются теми, что зафиксировали при создании, на срок фиксации - 60 или 90 дней в зависимости от категории;
- в сумме за хранение в переходный период могут смешиваться старые и новые коэффициенты - проверяйте по отчету, а не по одной ставке.
Пример: сколько стоит хранение за месяц
Пример на условных цифрах. Товар в коробке 25 × 15 × 8 см - это 3 литра. Тариф 0,08 ₽ за литр в сутки, коэффициент 170%.
- одна единица в сутки: 3 × 0,08 × 1,7 = 0,408 ₽;
- одна единица за 30 дней: ≈12,2 ₽;
- остаток 500 штук за месяц: ≈6 120 ₽.
Теперь главное - сколько хранения ложится на одну продажу. Оно зависит не от тарифа, а от скорости продаж:
| Продаж в месяц | Запас в днях | Хранение на 1 продажу |
|---|---|---|
| 250 | 60 | 6 120 / 250 ≈ 24 ₽ |
| 100 | 150 | 6 120 / 100 ≈ 61 ₽ |
| 50 | 300 | 6 120 / 50 ≈ 122 ₽ |
Тариф один и тот же, а нагрузка на продажу отличается в пять раз. Поэтому хранение считают не в «копейках за литр», а в рублях на проданную штуку и сравнивают с прибылью.
Как перенести хранение в юнит-экономику
Калькулятор выше считает по той же формуле: литраж × остаток × тариф за литр × коэффициент - за сутки и за 30 дней, а потом делит месячную сумму на продажи. По умолчанию в нем цифры примера: 3 литра, 0,08 ₽, 170%, 500 штук, 250 продаж в месяц - он покажет 204 ₽ в сутки, 6 120 ₽ за месяц и около 24 ₽ хранения на одну продажу.
Цифру «хранение на 1 продажу» перенесите в поле «Хранение и приемка на единицу, ₽» калькулятора юнит-экономики и добавьте приемку на единицу. По новостям WB от 14.08.2026 и 21.08.2026, подготовка короба в ПВЗ стоит 5 ₽ за единицу товара, в сортировочном центре - бесплатно, а перемещение до склада хранения - 3-7 ₽ за литр: до 29 сентября 2026 года включительно оно было бесплатным, с 30 сентября - платное. Актуальную ставку смотрите в «Тарифах».
Продолжим пример (в поле хранения здесь только хранение, без приемки). Цена 1 200 ₽, себестоимость 400 ₽, комиссия 25%, логистика 80 ₽, выкуп 85%, обратная логистика 50 ₽, ДРР 10%, налог 6%:
- при 250 продажах в месяц и хранении 24 ₽ на единицу прибыль - около 181 ₽, маржа 15%;
- при 50 продажах и хранении 122 ₽ прибыль падает до 83 ₽, маржа - до 6,9%.
Цена, закупка и тарифы те же - разница только в оборачиваемости. Полную экономику товара со всеми статьями разбирает калькулятор юнит-экономики.
Где посмотреть стоимость хранения в кабинете
- «Тарифы» - базовые ставки и коэффициенты хранения, логистики и приемки.
- Отчет о платном хранении в разделе аналитики - начисления по дням и артикулам. С 14 августа 2026 года склады России в отчетах сведены в «Склад WB», поэтому сравнивать склады по стоимости хранения больше не получится. Через API эти же данные отдает отчет о платном хранении, его используют сервисы аналитики.
- Отчет о реализации - итоговая сумма хранения за неделю, которую WB удержит из выплаты.
Раз в месяц сверяйте отчет о хранении с остатками: если сумма растет, а продажи нет, на складе копится товар, который пора распродавать или вывозить.
Как снизить расходы на хранение
- Не завозите «на полгода». Держите запас на 30-45 дней продаж плюс время на следующую поставку. Считайте его от заказов в день, а не на глаз - как это делать, описано на странице об остатках.
- Уменьшите упаковку. Каждый лишний литр оплачивается и в хранении, и в логистике. Коробка 25 × 15 × 6 см вместо 8 см - это 2,25 л вместо 3 л, минус четверть расходов на хранение.
- Держите габариты в карточке честными. При расхождении с фактом WB пересчитает расходы по обмеру и может выставить штраф.
- Распродайте неликвид. Залежавшийся товар выгоднее продать со скидкой, чем платить за него каждый день. Перед скидкой посчитайте цену безубыточности в калькуляторе маржинальности.
- Медленные позиции - на FBS. При продаже со своего склада хранение на WB не начисляется, но доставка дольше, а это минус к позициям. Подходит для хвоста ассортимента, а не для флагманов.