- Аудит поставил сетке 69 из 100 и первой находкой назвал запрос «москитная сетка без сверления», которого нет в текстах карточки.
- Грина разделила запросы на группы: по типу окна и по креплению. Вторую ищут арендаторы и те, кто боится испортить раму, и ее в карточке не было совсем.
- 24 апреля SEO-мастер вписал «без сверления» в название, «на пластиковое окно» - в описание, а крепление и тип окна - в характеристики. В описании появилась инструкция по установке.
- Через три недели сетка стояла на 6 месте по запросу «москитная сетка без сверления» (было 40-е), а из каждой сотни посетителей карточки заказывали 3,8% вместо 3,2%.
- Заказы сетки выросли в 1,9 раза, сетки на дверь без правок - в 1,5 раза: сезон у обеих общий.
Содержание
Две недели до первых комаров
Москитные сетки покупают с конца апреля до июля: как только становится тепло и открывают окна. Зимой их почти не берут, и весь год магазина Андрея делается за три месяца. Поэтому карточку стоит готовить до сезона, а не в разгар, когда каждое место в выдаче на вес золота.
Сетка на липучке у Андрея простая: полотно 150 на 180 сантиметров и лента-липучка, которая клеится на раму. Ни дрели, ни шурупов. Покупатель обрезает полотно ножницами по проему и крепит к ленте. Андрей продавал ее третий год и считал, что все и так понятно из фото.
Магазин Андрей начинал с одной сетки, которую придумал для своей съемной квартиры: хозяйка запретила сверлить окна, а комары в июле не давали спать. Липучка решила проблему за десять минут. Через год он продавал сетки соседям по подъезду, через два - на Wildberries.
21 апреля Андрей вставил ссылку на сетку в бесплатный аудит SkuScan. Аудит поставил 69 из 100 и первой находкой назвал запрос, которого нет в карточке.
Покупатели, которые боятся портить раму, ищут «москитная сетка без сверления». У Андрея сетка ровно такая, но этих слов не было ни в названии, ни в описании. Вторая находка - пустые характеристики «Способ крепления» и «Тип окна», по которым фильтруют выдачу. Третья - вопросы «как обрезать» и «как подогнать», на которые в карточке нет ответа.
Арендаторы и те, кто бережет раму
Андрей подключил магазин к SkuScan и вечером 22 апреля спросил Грину, какими словами ищут москитные сетки на окно и каких из них нет в его карточке.
Запросы в ответе Грины распались на две кучки. Первая - по типу окна: «на окно», «на пластиковое окно». Ищут часто, конкуренция большая. Вторая - по креплению: «без сверления», «на липучке», «самоклеящаяся». Так ищут те, кто снимает квартиру и не может сверлить, и те, кто не хочет дырявить новое пластиковое окно. Обе группы важны, но покупают они по-разному: первая сравнивает цены, вторая ищет решение своей проблемы.
Андрей проверил выдачу сам. По «москитная сетка без сверления» его сетка нашлась только на пятой странице, а в первых строках стояли сетки на липучке, у которых в названии было это слово. Многие из них были ровно такими же: то же полотно, та же лента.
Вторая группа - ровно покупатели сетки Андрея. Сетка в раме, которую ставят на крючки со сверлением, им не подходит, а липучка - то, что нужно. Но карточка в этой группе почти не показывалась: в текстах не было ни «без сверления», ни «самоклеящаяся», только «с липучкой» в названии.
Я столько раз отвечал в вопросах «да, сверлить не надо». Мне не приходило в голову, что это надо просто написать в названии.
Андрей Белов, «Чистое окно»
«Без сверления» - в названии
Через два дня после разговора с Гриной, 24 апреля, Андрей запустил на сетке SEO-мастер. Тот положил рядом запросы ниши и нынешние тексты карточки и предложил новый вариант названия, описания и характеристик.
Новое название - «Москитная сетка на окно без сверления, с липучкой 150х180». В характеристиках заполнены «Способ крепления» и «Тип окна»: пластиковые и деревянные. Описание из двух строк выросло в несколько абзацев: какой размер и как его подогнать, как поставить ленту, что сетка задерживает, как ее мыть, и отдельно - для съемного жилья.
Последний слайд Андрей переснял: вместо красивого окна с сеткой теперь там четыре шага установки в картинках - лента, ожидание, сетка, ножницы. Покупатель, который листает фото, видит, что справится сам.
Главный абзац - инструкция по установке. Измерить проем по внешнему краю рамы, оставить пару сантиметров на нахлест, обезжирить раму, наклеить ленту и подождать час, приложить сетку, обрезать лишнее. Это то, о чем покупатели спрашивали чаще всего, и то, из-за чего ставили тройки: не поняли, как обрезать.
Отдельный абзац Андрей посвятил съемному жилью: лента снимается с пластиковой рамы без следов, если тянуть ее медленно. Это был второй по частоте вопрос под карточкой после «как обрезать», и ответ на него теперь виден до покупки.
Запрос «москитная сетка на дверь» в тексты сетки на окно Андрей добавлять не стал: для двери у него отдельная карточка, сетка на магнитах.
С пятой страницы к началу сезона - в первые строки
К середине мая, когда сезон вошел в силу, по «москитная сетка без сверления» сетка стояла на 6 месте вместо 40. По частотному «москитная сетка на пластиковое окно» она поднялась с 34 на 15.
Из посетителей карточки заказывать стали чаще: 3,8% против 3,2%. Покупатель, который пришел по «без сверления», видит в первой строке описания то, что искал, а ниже - понятную инструкцию. Сомнение «а справлюсь ли я» снимается раньше, чем он решит уйти.
Вопросов «надо ли сверлить» и «как обрезать» под карточкой стало заметно меньше. Андрей раньше отвечал на них каждый вечер в сезон; теперь ответы стоят в описании, и покупатель находит их сам.
В разгар сезона Андрей каждое утро открывал раздел «Сегодня»: вчерашние заказы, деньги, реклама и остатки на одном экране. В сезон сетки уходят быстро, и важно было вовремя заметить, когда пора довозить.
Деньги: сезон для всех, тексты для одной
Сетку на дверь, сетку в раме и ленту Андрей не трогал. В мае москитные сетки покупают в разы чаще, чем в апреле, и эти товары показывают, сколько дал сам сезон.
| Месяц | Апрель (до правок) | Май и начало июня |
|---|---|---|
| Сетка на дверь, без правок | 206 | 302 |
| Сетка в раме, без правок | 113 | 165 |
| Лента-липучка, без правок | 156 | 227 |
| Сетка на липучке, заказы | 360 | 697 |
| Прибыль с сетки на липучке | 52 511 ₽ | 104 526 ₽ |
Лента-липучка без правок тоже подросла: ее докупают те, у кого старая лента отклеилась за зиму. Это тоже сезон, и по ней видно, сколько добавил бы май без всяких правок карточки.
Сетка на дверь выросла в 1,5 раза - это сезон. Сетка на липучке - в 1,9 раза. Цену и рекламу Андрей не менял, и с каждой сетки остается столько же, около 170 ₽. Прибыль с нее за месяц выросла с 52 511 ₽ до 104 526 ₽.
Итог: свойство, которое ищут словами
Магазин за последние 30 дней кейса заработал 220 083 ₽, в апреле - 126 666 ₽. Большую часть дал сезон, который у москитных сеток всегда сильный. Сверх сезона сетке на липучке помогли две строки: «без сверления» в названии и инструкция в описании.
На следующий сезон Андрей уже записал себе план: в марте, до первого тепла, проверить тексты всех сеток тем же способом. Сетка в раме ставится со сверлением, и ее покупатели ищут другими словами - «на крючках», «в раме на пластиковое окно». Им тоже нужен свой ответ в названии.
2 июня Андрей снова проверил сетку аудитом: 82 из 100. Тексты и характеристики больше не в главных находках. Новая тема в отзывах - на старых деревянных рамах с облезлой краской лента держится хуже. Андрей дописывает в описание совет зачистить и обезжирить такую раму перед установкой. Сумма недобора в отчете за сезон подросла: аудит считает ее от нынешних продаж, а в июне сетки продаются в разы лучше, чем в апреле.
- Если товар решает конкретную проблему покупателя, например не требует сверления, напишите это словами в названии.
- Смотрите на группы запросов: по типу товара и по свойству. Вторая часто меньше, но покупает почти всегда.
- Пишите инструкцию в описании, если товар нужно подгонять или собирать.
- Готовьте карточку до сезона: в разгар каждое место в выдаче дороже.
- Сетка на дверь и лента без правок покажут, какая часть роста - просто май, а какая - ваши тексты.
Без регистрации · отчет за 2-4 минуты · потери в рублях и план исправлений
Вопросы и ответы
Как поставить москитную сетку без сверления?
Сетку на липучке крепят на ленту, которая клеится на раму. Раму обезжиривают, наклеивают ленту по периметру проема, ждут час и прикладывают сетку. Ни дрели, ни шурупов не нужно.
Как обрезать москитную сетку по размеру окна?
Измерить проем по внешнему краю рамы, оставить пару сантиметров на нахлест и обрезать полотно ножницами. Лишнее после установки срезают по краю ленты.
Подойдет ли сетка на липучке для съемной квартиры?
Да: она не требует сверления, а ленту с пластиковой рамы можно снять без следов, если тянуть медленно вдоль рамы.
Когда готовить карточку сезонного товара?
За несколько недель до начала сезона. Тексты, характеристики и позиции нужно успеть поправить до того, как спрос вырастет в разы.
Как узнать, какими словами ищут мой товар?
Сравнить запросы по нише с текстами карточки. Грина в SkuScan группирует запросы и показывает, каких нет в названии и описании, а SEO-мастер вписывает их в новые тексты.
