- Аудит поставил ранцу 74 из 100 и первой находкой назвал запас: на август его не хватит, а весь он лежит под Москвой.
- Покупатели с юга и из Сибири ждали ранец больше недели и писали об этом в отзывах. В сезон они уходят к тем, кто привезет быстрее.
- Олег посчитал в «Поставках» запас на август и 19 июля развез 430 ранцев по складам в Краснодаре, Казани и Новосибирске. Это было до реформы FBW, склад еще выбирал продавец.
- По «ранец школьный ортопедический» карточка поднялась с 21 на 9 место, по «рюкзак для первоклассника» - с 30 на 15.
- Заказы ранца выросли в 2,7 раза, пеналы без правок - в 2,3 раза. За месяц пика магазин заработал 144 005 ₽, за месяц до аудита - 61 376 ₽.
Содержание
Месяц, ради которого работает магазин
У школьных ранцев один настоящий месяц - август. В июле родители присматриваются, в августе покупают, в сентябре докупают то, что сломалось за первую неделю. Все, что не продалось к середине сентября, будет лежать на складе до следующего лета.
Олег знал это по прошлому году. Тогда он завез весь запас на склад в Коледино еще весной: так было проще, одна поставка, один склад. Ранцы ездили к покупателям по всей стране из Подмосковья. В Москву они приходили за день-два, в Краснодар и Новосибирск - за неделю и дольше. А в августе неделя - это половина сезона.
6 июля Олег вставил ссылку на ранец в бесплатный аудит SkuScan. Аудит поставил 74 из 100. Карточка была крепкой, а главные находки были не про нее.
Первая находка: запаса на август не хватит, а весь он лежит на одном складе под Москвой. Вторая: в отзывах жалобы на долгую доставку от покупателей с юга и из Сибири. Третья: на слайдах не указан вес ранца, а родители первоклассников сравнивают ранцы именно по весу.
Первое утро: магазин на одном экране
Олег подключил кабинет WB к SkuScan ключом только на чтение. Утром раздел «Сегодня» собрал вчерашний день: заказы, деньги, рекламу и задачи, отсортированные по тому, сколько они стоят.
Для Олега главным было другое: на одном экране он видел, сколько ранцев уходит в день и на сколько дней хватит остатка. В начале июля темп был спокойный, и запаса хватало надолго. Но Олег знал, что через три недели темп вырастет в разы.
Поставка, посчитанная на август
9 июля Олег открыл раздел «Поставки». Раздел считает, сколько товара уходит в день, сколько везти до запаса на месяц и с учетом срока поставки. Июльский темп был еще спокойным, и раздел советовал довезти немного: 8 ранцев.
Олег взял этот расчет как основу и добавил к нему август по прошлому году. Июльский темп кабинет видит, а прошлогодний август Олег помнил сам: заказы выросли тогда больше чем вдвое. Главным решением было не сколько везти, а куда.
Это было лето 2026 года, до реформы FBW. До 15 августа продавец сам выбирал склад для поставки, после реформы склад выбирает WB. Олег решил успеть: развезти ранцы туда, где их покупают, пока это еще можно было сделать самому.
Три склада ближе к покупателям
Куда везти, Олег посмотрел по своим заказам: много покупателей было на юге, в Поволжье и в Сибири. 19 июля на складах WB оказались 180 ранцев в Краснодаре, 140 в Казани и 110 в Новосибирске. Остальной запас остался в Коледино.
Делить запас между складами Олег решил по своим же заказам прошлого августа: сколько ранцев ушло в каждый регион. Большая часть все равно осталась под Москвой, потому что Москва и область дают больше всего заказов. А на юг, в Поволжье и в Сибирь он отправил столько, сколько там покупали в лучшие недели прошлого сезона, с небольшим запасом сверху. Ошибиться в меньшую сторону было не страшно: если региональный склад опустеет, заказы снова поедут из Коледино, просто дольше.
Эффект был виден через неделю. Ранец стал приезжать к покупателям в Краснодаре и Новосибирске за один-два дня вместо недели. Срок доставки WB показывает в выдаче рядом с ценой, и родитель, который выбирает между двумя похожими ранцами, берет тот, что приедет завтра.
В прошлом августе я каждый день читал отзывы «ждали девять дней, чуть не опоздали к линейке». В этом году таких почти не было.
Олег Дорофеев, «Первоклассник»
Поставка в регионы стоила денег: приемка на региональных складах и хранение запаса в ожидании пика. С каждого ранца в августе оставалось меньше, чем в июле: 395 ₽ против 527 ₽. Но ранцев продалось в разы больше, и общая прибыль с них выросла.
Конец июля: хватит ли на август
Самая нервная неделя у продавца ранцев - перед самым пиком. Если запаса не хватит в августе, довезти уже не успеешь. В конце июля Олег каждое утро смотрел в «Остатки», на сколько дней хватит ранцев на всех складах при текущем темпе.
На складах WB было 572 ранцев, при июльском темпе это 113 дней. Даже если в августе темп вырастет втрое, ранцев хватало до сентября, и Олег не стал делать вторую поставку. После 15 августа это было бы и сложнее: склад для новой поставки уже выбирал бы WB, а не он.
Пеналы и мешки для обуви в середине августа начали заканчиваться, и их Олег довез небольшой партией, уже в последние дни перед реформой.
Быстрая доставка поднимает в выдаче
Олег не менял ни фото, ни название, ни рекламу. Но позиции ранца выросли: по «ранец школьный ортопедический» карточка поднялась с 21 на 9 место, по «рюкзак для первоклассника» - с 30 на 15.
Выдача WB учитывает, как быстро товар доедет до покупателя. Когда ранец лежит на складе рядом с покупателем, его чаще показывают и чаще выбирают. В сезон, когда родители торопятся, срок доставки весит больше обычного.
Олег это заметил не сразу, а по «Позициям»: линия места по главному запросу пошла вверх через несколько дней после приемки на региональных складах.
Что дал сезон, а что - склады
В августе растет все школьное, и рост ранца нужно сравнить с товарами, которые Олег не развозил по регионам. Пеналы, мешки для обуви и подростковые рюкзаки лежали только в Коледино.
Пеналы и мешки Олег оставил в Коледино сознательно. Это недорогие товары, их часто покупают вместе с ранцем, и возить их по регионам ради нескольких дней доставки было невыгодно. Зато они стали честной меркой: насколько вырос бы ранец, если бы тоже остался под Москвой.
| Заказы за 30 дней | Июнь и начало июля | Конец июля и август |
|---|---|---|
| Пенал, только Коледино | 86 | 202 |
| Мешок для обуви, только Коледино | 76 | 179 |
| Подростковый рюкзак, только Коледино | 49 | 111 |
| Ранец, четыре склада | 68 | 181 |
Пеналы выросли в 2,3 раза, подростковые рюкзаки - в 2,3 раза: столько дал сезон. Ранец вырос в 2,7 раза. Разница - заслуга региональных складов. Она меньше, чем хотелось бы, но в августе каждый лишний ранец - это деньги, которые иначе ушли бы к соседу.
Итог: август без пустых полок
За 30 дней школьного пика магазин заработал 144 005 ₽, в 2,3 раза больше, чем за месяц до аудита. Большую часть роста дал сезон, но ранец - главный товар магазина - впервые не опоздал к своим покупателям.
Аудит в середине августа дал ранцу 74 балла. Жалобы на доставку почти ушли из отзывов, первой стала тугая застежка: первокласснику трудно открыть ранец самому. Олег снимает короткое видео, как открыть застежку одной рукой, к следующему сезону.
- К сезонному пику считайте запас по прошлому сезону, а не по текущему темпу: «Поставки» видят только сегодняшний спрос.
- Развозите товар туда, где его покупают, если правила площадки на момент поставки позволяют выбирать склад.
- Следите за правилами: после реформы FBW 15 августа 2026 года склад для поставки выбирает WB.
- Срок доставки влияет и на выбор покупателя, и на место в выдаче: в сезон это особенно заметно.
- Сравнивайте рост главного товара с товарами, которые вы не трогали, чтобы видеть, что дал сезон.
Без регистрации · отчет за 2-4 минуты · потери в рублях и план исправлений
Вопросы и ответы
Когда везти школьные ранцы на склад WB?
К концу июля: основной спрос приходится на август. Запас считайте по прошлогоднему августу, а не по июльскому темпу, и добавьте время на поставку и приемку.
Можно ли выбрать склад для поставки на WB после реформы FBW?
После 15 августа 2026 года склад для поставки FBW выбирает WB, продавец указывает, что и сколько везет. До реформы продавец выбирал склад сам, и этот кейс как раз о том времени.
Зачем развозить товар по региональным складам?
Чтобы он быстрее доезжал до покупателей в регионах. Срок доставки виден в выдаче рядом с ценой, и в сезон покупатель чаще выбирает то, что приедет быстрее.
Сколько стоит поставка в регионы?
Это дополнительные затраты на приемку и хранение. С каждой единицы может оставаться меньше, но если в сезон товар продается в разы больше, общая прибыль растет. Считайте в «Прибыли» кабинета по товару.
Как понять, хватит ли товара до конца сезона?
Смотрите в «Остатках», на сколько дней хватит запаса при текущем темпе, на каждом складе. В пик проверяйте каждый день: темп растет быстро.
Как поделить запас между складами WB?
Посмотрите, из каких регионов приходили заказы в прошлом сезоне, и разделите запас примерно в тех же долях. Большую часть держите на центральном складе, а в регионы везите столько, сколько там покупают в лучшие недели. Если региональный склад опустеет, заказы поедут с центрального.
