Кто может стать продавцом на Яндекс Маркете
Продавцом на Маркете может быть юридическое лицо, ИП или самозанятый, на общей или упрощенной системе налогообложения. Частное лицо без статуса продавать не может, в том числе вещи б/у. Организация, которая сейчас ликвидируется, реорганизуется или проходит банкротство, договор не заключит.
ООО и ИП нужны коды ОКВЭД: из раздела 47 под ваши категории и 47.91.2 для торговли через интернет. Проверить свои коды можно по ИНН на egrul.nalog.ru. Самозанятым ОКВЭД не нужен, зато у них больше ограничений:
| Условие | ООО и ИП | Самозанятый и ИП на НПД |
|---|---|---|
| Модели работы | FBY, FBS, Экспресс, DBS | только FBS, Экспресс, DBS |
| Кому продавать | физлицам, а при подключении - и организациям на витрине для бизнеса | только физлицам |
| Ассортимент | все, что не запрещено, с документами по категории | только товары своего производства |
| Нельзя | запрещенный список Маркета | еще продукты питания, товары с обязательной сертификацией или маркировкой (например, детские игрушки), уценка и б/у, ритуальные товары |
| Особенности подключения | ИНН, расчетный счет, данные руководителя и бухгалтера | связь кабинета с «Моим налогом», фото первого разворота паспорта |
Несовершеннолетние и иностранные граждане подключиться к Маркету самозанятыми не могут. Если товар куплен у поставщика, а не сделан вами, самозанятость не подходит с первого дня: нужен ИП. Как выбрать режим и коды, разобрано в гайдах об ИП для маркетплейса и о самозанятых на маркетплейсах.
Продажи организациям
Витрина для бизнеса (business.market.yandex.ru) доступна на FBY, FBS и DBS. Самозанятые и ИП на НПД продавать организациям не могут, а для всех остальных обязателен электронный документооборот. Цифровые товары, товары из «Меркурия», шубы, меха, ювелирные изделия и лекарства из «Честного знака» на этой витрине продавать нельзя.
Что нужно, чтобы продавать на Яндекс Маркете
Для регистрации нужен Яндекс ID и данные бизнеса, сканы учредительных документов Маркет не просит. Подготовьте заранее:
- Яндекс ID - именно аккаунт Яндекса, аккаунт другого сервиса не подойдет;
- телефон и почту; самозанятым - тот номер, которым они пользуются в «Моем налоге»;
- ИНН, расчетный счет и БИК банка для выплат;
- данные руководителя и бухгалтера: договор принимает конкретный человек, поэтому блок «Генеральный директор» должен быть заполнен верно;
- почту для закрывающих документов и новостей Маркета;
- документы на товар, если их требует категория: декларации и сертификаты соответствия, регистрационные удостоверения, лицензии. Их загружают в кабинете, ждут статуса «Действует» и привязывают к товарам.
Отдельно - документы на бренд. Их загружают в «Настройки» → «Управление брендом», если вы правообладатель (свидетельство Роспатента, выписка ФИПС или WIPO) или работаете по лицензии, договору концессии либо гарантийному письму правообладателя. После проверки вы отвечаете на отзывы от имени бренда и продвигаете его товары. Продавать чужой бренд можно и без этих прав, но если Маркет запросит документы на оригинальность товара, их нужно предоставить сразу, иначе магазин могут заблокировать.
Регистрация на Яндекс Маркете: пошагово
Шаги по справке Маркета на октябрь 2026 года:
- Откройте partner.market.yandex.ru и нажмите «Стать продавцом». То же можно сделать в приложении Маркета для продавцов.
- Укажите страну регистрации, имя, телефон и почту.
- Войдите в Яндекс ID или создайте новый.
- Выберите статус: ООО, ИП или самозанятый.
- Придумайте название магазина - его увидят покупатели, оно может не совпадать с юридическим.
- Укажите город, где лежит товар. Если складов несколько, выберите любой, остальные добавите позже.
- Отметьте категории, которые планируете продавать.
- Если работаете с агентством-партнером Маркета, введите его промокод.
- Примите условия договора.
Требования к названию магазина
До 50 символов. Нельзя: чужие товарные знаки, мат, сайты, телефоны и адреса, слова вроде «низкие цены», «скидки», «распродажа», «новинки», «аналог», «бесплатно», «номер 1». «Официальный дилер» или «официальный дистрибьютор» - только если статус подтверждается документами. Занятое название придется заменить.
Самозанятым до заявки на договор нужно связать кабинет с «Моим налогом»: в приложении или на lknpd.nalog.ru откройте «Настройки» → «Партнеры», выберите Яндекс, нажмите «Подтвердить», затем в кабинете Маркета на «Сводке» нажмите «Готово». Номер телефона в обоих сервисах должен совпадать.
Договор с Маркетом: заявка, проверка и платеж 50 ₽
Договор с Маркетом - оферта: бумажного экземпляра нет, вы принимаете его в кабинете. Заявка заполняется на странице подключения:
- ИНН или название организации - остальное Маркет часто подставит сам.
- Расчетный счет и БИК, график выплат.
- Руководитель и бухгалтер; если бухгалтера нет, блок не трогайте.
- Самозанятым - фото первого разворота паспорта.
- Почта для документов, принятие условий, «Отправить».
Маркет проверяет заявку в течение одного рабочего дня или быстрее. После одобрения нажмите «Счет на оплату» и переведите 50 ₽ по реквизитам из кабинета. Деньги вернутся за 4-6 рабочих дней, в отчеты платеж не попадет. Когда платеж засчитают, статус договора сменится на «Подключен».
Почему проверочный платеж не проходит
- перевод с карты: ООО и ИП платят только с расчетного счета, самозанятые - с банковского счета;
- чужой счет: ИНН плательщика должен совпадать с ИНН в заявке;
- изменено назначение: его копируют из кабинета целиком, вместе с ID, иначе Маркет не свяжет платеж с заявкой.
Если перевод долго не засчитывается, не платите повторно: проверьте отметку банка «Исполнено» и напишите в поддержку с платежкой. Пока заявка на проверке, не ждите - загружайте каталог.
График выплат выбирают сразу
| Выплаты | Перевод платежа |
|---|---|
| ежедневно | 3,3% |
| раз в неделю, отсрочка 1 неделя | 2,8% |
| раз в неделю, отсрочка 2 недели | 2,3% |
| раз в неделю, отсрочка 4 недели | 1,6% |
При выручке 300 000 ₽ в месяц ежедневные выплаты стоят 9 900 ₽, а отсрочка 4 недели - 4 800 ₽: разница 5 100 ₽ в месяц. Менять график можно раз в месяц, новый действует с 1 числа.
Что такое договор на продвижение
До 1 октября 2024 года продавцы работали с Маркетом по двум договорам: на размещение и на продвижение. По второму оформлялась компенсация скидок Маркета. Сейчас договор один - на размещение, а скидки Маркета и оплату баллами Плюса вам компенсируют баллами Маркета, которые автоматически идут в оплату его услуг. Если Маркет меняет договор в худшую для вас сторону, он предупреждает за 10 дней.
Сколько стоит выйти на Яндекс Маркет
Регистрация, договор и размещение каталога бесплатны: платить вы начинаете с доставленных заказов. С каждой продажи Маркет удерживает размещение по ставке категории, перевод платежа 1,6-3,3% и логистику по модели работы. Ставку своей конечной категории берите в файле тарифов из справки «Размещение товаров на витрине»: по сетке с 1 сентября 2026 года без подписки у большинства категорий это 45-52% цены, а продавцы с подпиской в пяти категориях могут включить сниженный тариф 9-14%. Цифры из старых обзоров с действующими часто не совпадают. Полный разбор - в статье о комиссиях Маркета.
Стартовые расходы зависят от модели:
- FBS и Экспресс: принтер, самоклеящаяся бумага для ярлыков, коробки, скотч, пленка;
- FBY: первая партия, упаковка по правилам склада, доставка до склада;
- DBS: своя доставка или договор со службой доставки, касса, если принимаете оплату при получении.
Новым продавцам Маркет дает 10 000 бонусов на буст продаж: их принимают на странице подключения, тратят за 30 дней, 1 бонус равен 1 ₽. Прибыль с одного товара до регистрации посчитайте в калькуляторе продавца Маркета: если после всех удержаний, налога и рекламы остается меньше 10% цены, начинать с этим товаром рискованно.
Что можно и нельзя продавать на Яндекс Маркете
Продавать можно все, что не входит в список запрещенного, но часть категорий доступна не на всех моделях. Если категории нет в списке ограничений, ограничений нет.
Нельзя ни на одной модели: наркотические и сильнодействующие вещества, оружие (включая сувенирное, охолощенное, средства самообороны и основные части), боеприпасы и порох, глушилки GPS, оборудование для майнинга, табак, электронные сигареты и любые курительные принадлежности, радиоактивные и взрывчатые материалы (кроме пиротехники), деньги и ценные бумаги, живые животные, замороженные корма, рецептурные ветпрепараты, гробы и ритуальные товары на заказ, любые услуги.
| Категория | Где можно | Условие |
|---|---|---|
| Алкоголь | только DBS | оплата при получении в своей точке, лицензия, заявка Маркету |
| Пиротехника | только DBS | не выше III класса, только своими курьерами |
| Товары на заказ | только DBS | мебель, окна, колеровка краски, линолеум на отрез |
| Цифровые товары, энергетики, товары с опасными веществами | только DBS | автомасла и аккумуляторы - еще Экспресс |
| Цветы, товары для холодильника, продукты с коротким сроком | Экспресс и DBS | остальные продукты - со сроком годности больше 30 суток |
| Шины, лекарства, ювелирные изделия, уценка | FBS, Экспресс, DBS | лекарства - только дистрибьюторам; уцененная одежда - только FBS |
| Парфюмерия | все модели | только в заводских флаконах, тестеры и отливанты нельзя |
Для детских товаров, продуктов, косметики, БАДов и медизделий нужны документы производителя: декларация или сертификат, свидетельство о госрегистрации, регистрационное удостоверение. Маркированные товары продают только после регистрации в «Честном знаке». Как упаковать и передать коды - на странице об упаковке и маркировке.
Цена ошибки: повторно созданная карточка запрещенного товара - 1 000 ₽ (в первый раз предупреждение), отгрузка такого товара Маркету - 30 000 ₽, повторная отгрузка - 250 000 ₽ и расторжение договора. Все суммы - в статье о штрафах Маркета.
Второй магазин, второй кабинет и закрытие магазина
В одном кабинете может быть несколько магазинов: для новой модели работы, нового склада FBS или нового юрлица. Заново регистрироваться не нужно: иконка аккаунта → «Настройки» → «Ваши магазины» → «Добавить». Если магазин добавляется на действующий договор и в кабинете уже есть магазин с товарами на витрине, добавление со всеми проверками занимает несколько часов.
Второй кабинет разрешен только в трех случаях: совсем новая категория (одежда и автоковрики), отдельный бренд, который продается только в своем магазине, или несколько зарегистрированных названий магазина. Во всех остальных случаях новый кабинет создавать нельзя, и правила действуют, даже если кабинеты на разных Яндекс ID. При грубых нарушениях в одном кабинете владельца под блокировку могут попасть все.
Как приостановить или закрыть магазин
- Временно (FBS, DBS): «Остатки» → «Склады» → «Отключить». Товары исчезнут с витрины за 30 минут, новые заказы до этого еще могут прийти. После включения вернутся за 3-6 часов, а если пауза была не дольше 48 часов - за час. После 30 дней отключения магазин снова проходит модерацию.
- Еще не подключенный магазин: внизу «Сводки» нажмите «Отменить подключение».
- Подключенный магазин: скрыть его можно только через поддержку («Поддержка» → «Создать обращение» → «Настройки личного кабинета»). Восстановить скрытый магазин нельзя, а последний магазин договора скрыть не получится: он остается, чтобы выгружать отчеты и закрывающие документы.
- Смена владельца: магазин переносят на другой логин через поддержку, скрывать его не нужно.
Ошибки при регистрации и их цена
- Платеж 50 ₽ с карты или чужого счета - заявка зависает на дни, пока вы переписываетесь с поддержкой.
- Нет ОКВЭД 47.91.2 у ИП или ООО - Маркет требует его для торговли через интернет; добавьте код в ЕГРИП или ЕГРЮЛ до старта.
- Ежедневные выплаты без нужды - минус 1,7% выручки против отсрочки 4 недели, при 300 000 ₽ в месяц это 5 100 ₽.
- Самозанятость под перепродажу - Маркет пускает самозанятых только с товарами своего производства; карточки купленного товара придется снять.
- Запрещенный или «не той модели» товар в каталоге - от предупреждения до 30 000 ₽ за отгрузку.
- Новый кабинет, чтобы обойти ограничения - риск блокировки всех кабинетов владельца.
- Ожидание договора без каталога - каталог можно грузить во время проверки, иначе старт сдвигается на дни.
Что делать после регистрации
После статуса «Подключен» магазин еще не продает: нужны каталог, модель работы, остатки и цены. Порядок действий с тарифами, тестовым заказом и лимитами первых дней - в инструкции как продавать на Яндекс Маркете, а выбор модели - на страницах FBS, FBY и DBS. Карточки заводятся по правилам из статьи о создании карточки.
Ведение магазинов на Маркете агентство GreenMP не берет. Когда пойдут первые заказы, подключите кабинет SkuScan ключом Маркета только на чтение: «Прибыль» покажет, сколько остается с каждого заказа после удержаний Маркета, себестоимости и налога, а «Сегодня» - ленту дел по деньгам. Кабинет - 14 дней бесплатно, без карты. Если вы уже продаете на Wildberries или Ozon, проверьте карточки там бесплатным аудитом карточки WB или Ozon - на Маркет удобно переносить уже исправленные карточки.