Кейсы продавцов одежды на Wildberries и Ozon
В одежде прибыль решают выкуп и размер: покупательница может заказать три размера и оставить один, а логистику туда и обратно платит продавец. В этих кейсах видно, как продавцы находили невыкупы в «Возвратах», переделывали размерную сетку и обложки и что из этого дало деньги, а что нет.
Справка по теме:Что такое процент выкупаКалькулятор логистики WB
- РостХалаты домашние · ИвановоСтавки на 30% ниже не помогли, а одно минус-слово унесло главный запросДоля рекламы в заказах
18,7%→11,3% - РостНочные сорочки · ЕкатеринбургМинус-слово выкинуло кластер, который продавал по выходнымПрибыль за месяц
-26 304 ₽→17 644 ₽ - РостПижамы женские · БарнаулОбложка выиграла тест и привела возвраты: халата в коробке не былоCTR карточек
2,3%→4,0% - РостПлащи женские · КазаньКод маркировки из списка, а не с бирки: три плаща по полной ценеМаржа от выкупов
4,4%→7,3% - РостПодъюбники · Набережные ЧелныПодъюбник под платьем: тест обложек и скидка в неделю тестаПереходы в карточки
28 530→51 095 - РостСтеганые куртки · УфаРучная ставка против единой: одна цена на все кластеры три дняЗаказ из рекламы
1 235 ₽→494 ₽ - РостБлузки женские · ЧелябинскОтветы на все отзывы не продают сами по себеИз корзины в заказ
28,5%→41,6% - РостДомашние костюмы · КазаньДве недели держали места в пятерке, потом отдали ставки потолкуЗаказ из рекламы обходился
585 ₽→347 ₽ - Частичный результатДождевики · ТверьМеста в десятке были только в МосквеСредняя позиция в поиске WB
90→17 - РостФутболки женские · ТюменьДве одинаковые футболки и одно лишнее словоЗеленая футболка по главному запросу
9 место→3 место - РостДжинсы · МоскваВыбирали по талии, возвращали из-за бедерВыкуп светлых джинсов мом
34%→41% - РостФутболки с принтом · Санкт-ПетербургТетрадь говорила одно, прибыль по товарам - другоеЗаказы футболки с мостами за 30 дней
60→86 - РостТолстовки и худи · ЕкатеринбургГлавный товар магазина продавался в минусЦена заказа из рекламы
913 ₽→686 ₽ - РостКардиганы · ИвановоКардиган, который стирали как футболкуРейтинг кардигана
4,4→4,6 - Частичный результатСпортивные костюмы · ВоронежНеделя акции: заказов вдвое больше, а магазин в минусеПрибыль магазина за 30 дней
-59 тыс. ₽→32 тыс. ₽ - Частичный результатКупальники · СочиПочти втрое больше заказов. И всего несколько десятков рублей с купальникаЗаказы купальника за 30 дней
229→631 - РостНоски и колготки · ИжевскНДС придет в декабре. Узнать об этом в августеПрибыль магазина за 30 дней
387 тыс. ₽→485 тыс. ₽ - РостЖенские пальто · ЯрославльОсень, к которой готовились в августеС одного пальто после всех расходов
1 331 ₽→2 000 ₽ - РостДомашняя одежда · ИвановоПижаму заказывали, а забирала только половинаВыкуп пижамы с брюками
52%→64% - РостЖенские платья · Ростов-на-ДонуПлатья возвращали чаще, чем выкупали. Пять убеждений, которые пришлось отпуститьзаказов главного платья за 30 дней
491→892 - РостМужские поло · ЯрославльОдно переименование и минус тридцать местМесто по «поло мужское» после своего переименования
9→39 - Частичный результатМужская одежда · Нижний НовгородЖдали вдвое больше денег. Получили на пятую частьЗаказы льняной рубашки
203→261 - РостБесшовное белье · КазаньБелье, которое примеряли на пункте выдачиВыкуп набора
69%→83%
Проверьте свою карточку бесплатно: что она недобирает и что исправить первым
Без регистрации · отчет за 2-4 минуты · потери в рублях и план исправлений
Кабинет SkuScan · 14 дней бесплатно
Каждый день видеть, где магазин теряет деньги
Кабинет SkuScan ведет магазин на Wildberries и Ozon по ключам только на чтение: прибыль по каждому товару, реклама, остатки и отзывы в одной ленте дел на утро, у каждого дела - сумма в рублях.
Регистрация в 1 шаг · без карты · 14 дней считаются с подключения магазина